Como Criar Uma Carta De Vendas

Se você não está acostumado com o termo carta de vendas, é melhor se acostumar, pois carta de vendas é na verdade um Mini Site. E um termo muito comum usado em marketing direto, pois ele melhor que define um conteúdo de mini site

Um mini site ou carta de venda é muito importante para mostrar o valor potencial dos seus produtos. Quando você mostrar o valor do seu produto seu sucesso é inevitável.

As técnicas que eu vou usar mais em baixo eu aconselho que você não use se não tem um produto de qualidade, crie um produto mesmo de qualidade.

O objetivo do seu mini site é fazer com que seus clientes comprem ou ajam. Para atingir essa meta é preciso seguir 4 etapas. São elas:

1. Manter a atenção do leitor.

2. Provocar interesse na cabeça dele.

3. Despertar desejo pelo seu produto.

4. Fazer com que ela aja-compre.

Essa formula é conhecida como AIDA (Atenção, interesse, desejo e ação) isso fará com que sua carta de venda ou mini site tenha sucesso

Mas antes de criar a carta de vendas é muito importante eu explicar alguns detalhes durante todo processo de criação das suas cartas de vendas:

Você deve pensar do ponto de vista do cliente ou leitor. É importante lembrar que o leitor deve está se perguntando para se mesmo a seguinte questão: “Que benefícios tereis “Então tenha em mente que benefícios ou se vai resolver algum problemas do leitor ou seu cliente de forma concreta realística

Eu dividi 13 partes fundamentais para criacão da carta de  vendas ou mini site

1.O slogan ou manchete

2.Saudação

3.Benefícios

4.Diferencial do produto

5.Construir Confiança

6.Despertar Desejo

7.Comparação do seu Preço

8.Garantia

9.Brindes ou Bônus

10.Remova qualquer Dúvida ou resistência

11.Instruções de como Fazer o Pedido

12.PS

13.FAQ

Vamos agora para os detalhes de todos os elementos:

1.) O Slogan ou Manchete

Essa é o primeiro contato que o leitor terá da sua carta de vendas. Essa é sua única chance de capturar  a atenção do leitor.Você tem apenas alguns segundos para manter seu visitante ou leitor no seu mini site  para ele continuar lendo sua carta. Você terá que fazer uma grande promessa ou um grande beneficio que ele terá se continuar lendo o seu mini site.

Sua Manchete deve ser bastante excitante, para capturar a atenção dele e fazer com que ele continue lendo até o final. Alguns tipos de manchetes que considero bastante efetivas são

§  COMO FAZER

§  SEGREDO REVELADO OU DESCUBRA O SEGREDO

§  A PALAVRA “REVELADO” CAUSA IMPACTO  NOS LEITORES

O segredo sempre é oferecer algo que beneficie seu leitor

2.) Saudação

 É aqui que sua carta de vendas ou Mini Site começa. É neste momento que você fará com que seu leitor continue lendo sua carta de vendas.Pedindo para ele continuar a leitura antes dele mesmo julgar sua carta ou  mini site,ou pedi-lhes que lhe dê uma chance para mostrar-lhe que tem algo para oferecer.N a minha concepção  o mais recomendável seria melhor usar sua criatividade de manter ele continuar lendo seu site.

3.) Benefícios

Após ter conseguido fisgado seu leitor, mostre para ele a lista de benefícios.Faça com que ele mergulhe na sua carta de vendas ou Mini Site.E sempre deixe sua lista de Benefícios bem simples de ler.Eu Sempre costumo deixar em pontos cada benefício.Nunca deixe de colocar o maior benefício do seu produto.

4.) Diferencial do Produto

Aqui você deve diferenciar seu produtos de outro que vendem produtos similar.É muito importante fazer esse tipo de pergunta para você mesmo, como costumo fazer para mim quando estou escrevendo os meus infoprodutos: “Por que alguém deveria comprar de mim?” “Quais são as vantagens que meu Produto ”? Lembre-se de apresentar seu produto de uma maneira diferente dos seus concorrentes com outras perspectivas. É muito importante deixar bem claro que seu produto é muito melhor e deve ser mesmo. Se ele já tiver visto outros produtos iguais ao seu então ele comprará o seu.

5.) Construir Confiança

Geralmente  ninguém irá comprar um produto de quem não conheça bem. Por isso Construa credibilidade e confiança entre seu leitor e você. Eu sempre sou transparente com meus leitores, pois eu sempre  construí uma confiança limpa e sincera, já que meu meio de vida é a internet. Há várias formas de construir credibilidade:

§  Credenciais

Deixe bem claro porque você tem autoridade em falar do seu produto, explique por que você é um especialista no que faz.

§  Testemunhas

Nada melhor do que as pessoas que compraram seu produto e eles  aprovaram, Pois são eles que falam bom do seu produto. Testemunhas derrubam qualquer dúvida ou resistência com relação a sua manchete ou SLOGAM.

§  Honestidade

A melhor maneira de construir a Confiança e credibilidade é falando somente a verdade. Não exagere absolutamente nada somente a verdade, Construa bases sólidas na sua profissão como desenvolvedor de Infoprodutos.

6.) Despertar Desejo

Outra lista de benefícios deve ser feita. Faça com que seu leitor fique desejoso pelo seu produto, mantenha sempre sua carta fluente.Sempre a lista deve está em pontos distintos na ordem corretas.

7.) Comparação do seu Preço

Aqui você mostra o valor do seu produto, o preço que você cobra por ele é muito pequeno em comparação do verdadeiro valor honesto que ele vale. Nós sabemos que nós gostamos de sempre fazer uma boa compra, principalmente quando é de bom valor. Então pareça sempre que seu produto vale mais.

8.) Garantia

É conhecida como eliminar risco para o leitor. Fazendo o leitor eliminar o medo como um todo. Eu aconselho você oferecer no mínimo 30 dias de garantia. Fique tranqüilo em relação a reembolsos do dinheiro, pois se seu produto é de qualidade e bom mesmo, por experiência própria eles não vão querer o dinheiro deles de volta. Agora se seu produto não é bom aconselho que crie outro de qualidade. O método por detrás disso é muito simples: O leitor vai perceber que você tem um bom produto e lança desafios ,e outro é que se ele não gostar terá seu dinheiro de volta, e concerteza ele será um cliente em potencial.Por experiência quanto maior a garantia menor será o reembolso

9.) Brindes ou Bônus

Você cria maior valor agregado ao seu produto. Ofereça um pacote de brinde para aumentar o valor do seu infoproduto. Diga para seus leitores que o bônus tem tempo limitado e isso fará que eles ajam depressa.

Os Bônus podem ser um e-book, Software ou qualquer outra coisa que seja importante, eu nunca dou brinde que não seja relevante para meu leitor. Também você pode adquirir esses e-books em sites de vendas  com direito de revenda e você poderá oferecer como brinde para seus leitores.

10.) Remova qualquer Dúvida ou resistência

As pessoas não gostam de  Tomar Decisões, pois elas detestam, então decida por ela. Diga para elas pensarem mais a respeito dos seus produtos. Quando eu comecei a trabalhar na internet ficava morrendo de dúvidas no momento em que eu achava um bom infoproduto para comprar. Isso na verdade é outra forma de   Garantia de Reembolso.

11.) Instruções de como Fazer o Pedido

Agora é momento importante de deixar claro como ele deve proceder para comprar seu produto. Tome todos os cuidados de ensinar seu leitor de forma correto à compra. Oriente-o para clicar na página de pedidos e eles serão redirecionados para um sistema seguro. (Uma pagina de pedidos deve ser um manual completo de como ensinar as pessoas comprar seu produto

12.) PS

É aonde você diz que os bônus ficarão por tempo limitado ou o preço do seu produto irá subir, então corra para comprar.

13.) FAQ

Aqui onde você tira todas as objeções dos seus leitores e eles trabalhem a seu favor. Eles podem está com duvidas a respeito de  alguma questão do seu produto e isso pode ser um fator determinante para eles não comprarem seu produto. Então você elimina essa duvida  dele e então a venda será feita. Sempre respondendo seus leitores é uma ótima estratégia de eliminar bloqueios dos medos deles.

Conclusão: Eu quero deixar claro que essas técnicas não se adquire logo de imediato, ao longo do tempo e com seu esforço você desenvolverá Habilidades. Incluindo todos esses elementos no seu mini site ele tornará irrestivel e impulsionará o cliente a comprar seu produto. Honestidade sempre com seus leitores, transparência e sinceridade.


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